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嘉兴在线新闻网     2017-12-15 12:12:11     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  转眼2017年过半,中报窗口期将至,又要交成绩单了,不知又是几家欢喜几家愁。

  新三板上却有这么一家公司,对自身的经营目标划了条“底线”:未来两年,至少保持100%以上的增长。把业绩底线划到这个高度,不得不说很有底气!这家自信爆表的公司是蓝海骆驼。

  蓝海骆驼是一家专业提供一站式外贸供应链和金融服务的平台型企业,2009年成立,2015年5月挂牌新三板,已连续2年入选创新层,当前市值2.09亿元,有3家做市商参与其股票做市转让。

  连续4年翻倍增长

  据悉,蓝海骆驼制定的小目标是:2017年营收争取20亿元,利润5000万元,平台客户达到8000;2018年,营收50亿元,净利润1亿元,平台客户数量达12000+。也就是说,营收和利润规模增速都将在100%以上。

  作为外贸综合服务行业第一股,敢这么高调,究竟是喊口号还是真有料哇?先看两组数据。

  2010-2012年,中国外贸出口数据是酱紫滴:

  近几我国外贸形势复杂严峻,下行压力不断加大。来自中国海关总署的数据显示,2016年我国货物贸易进出口总值24.33万亿元,较2015年同比下降0.9%。其中,出口13.84万亿元,同比下降2%;进口10.49万亿元,同比增长0.6%。

  而同期,蓝海骆驼的营收和利润增长数据是酱紫滴:

  2012-2016年,蓝海骆驼的营收增速均保持在100%以上;随着规模效应逐渐显现,利润开始释放出更强劲的升势。2016年,蓝海骆驼实现营收9.16亿元,同比增长144.29%;净利润2526.36万元,同比增长逾百倍。

  外贸出口寒冬未见回暖,蓝海骆驼逆势上扬,已连续4年实现营收翻倍增长。一年绩优不难,难的是年年保持绩优。蓝海骆驼将100%作为增长底线,底气来自哪里?

  外贸转型服务先升级

  在传统外贸模式下,贸易商从国内工厂采购货物,转卖到不同国家地区,通过赚取买卖货物的价差实现盈利。直至金融危机爆发,国际经济不景气,人民币持续升值等,对出口外贸形成越来越大的压力。出口企业的利润越来越薄,有时候甚至人民币稍微一升值,就把利润吞没了。外贸出口步入寒冬。

  国际贸易的链条长,专业性强,无疑需要强大的外贸综合服务来支撑,尤其是对中国众多的中小微外贸企业而言。外贸转型升级,首先依赖外贸服务的转型升级。蓝海骆驼很早就意识到了这一点。

  2014年,蓝海骆驼(SEACAMELS)一站式外贸供应链服务平台上线,通过互联网为中小外贸企业及全球采购商提供一站式综合外贸服务。

  何为一站式综合外贸服务呢?对于一个外贸出口企业,通过SEACAMELS平台,能够获得一站式通关、银行结汇、退税、国际货运等传统基础性出口服务,方便快捷,成本还更低更安全。

  同时,蓝海骆驼还联合中信保、银行等机构,为供应商提供海外买家资信调查、信保出口保险、信保垫付货款等在内的一站式信保服务,帮助供应商规避贸易风险,保障回款安全。据介绍,中信保出口保险一旦出险最高可获得90%货款赔付;针对赊销订单的垫付货款服务,最高可提前回笼80%货款。

  此外,SEACAMELS平台还有信用证专家团队代为审证、制单、交单,还有信用证打包、信用证垫付货款服务来帮助企业提前回笼资金,一站式解决信用证操作和信用证订单资金的难题。

  可以说,入驻平台后,国内供应商只需要管好自己的产品质量和供货期,采购商只需要在货到后做好自己的销售,其余所有事情都可以在平台上交给蓝海骆驼去完成。

  同样是跨境电商平台,与价之链、有棵树等平台不同的是,蓝海骆驼的定位是外贸B2B供应链服务平台,通过向国内加工企业和海外采购商双向提供外贸综合服务,吸引企业通过公司进行出口活动,最终通过较小的买卖价差和巨大的交易量实现盈利。公司本身并不参与交易,却为交易的每一个环节提供服务。

  目前,蓝海骆驼平台上的用户已达5000多家,90%以上都是年销售额在5000万元以下的中小微企业,当然也有新野纺织蓝海华腾等上市公司。业务覆盖120多个行业品类、3000多种产品。贸易国遍布北美、亚洲、欧洲、大洋洲等60多个国家和地区。

  事实上,尽管中国外贸出口整体面临下行压力,但线上的跨境电商的增势迅猛。2016年跨境电商进出口双向流动达6.3万亿(占进出口贸易总额的25.89%),其中出口业务达5.4万亿元。B2B已占跨境电商进出口的七成以上。

  自2013年以来,国务院多次发文鼓励外贸综合服务业发展,并两次写入政府工作报告中。对外贸企业来说,这种新业态的出现在为其降低成本、促进成交、开拓市场、缓解融资难融资贵等方面发挥了积极作用。

  直击中小外贸企业痛点:资金、订单

  自一站式外贸供应链服务平台上线后,蓝海骆驼的运营数据出现了跳跃式的增长:2016年,访问量达15000+,最高月度转化率6.9%,总流量较2015年同比增长287.57%,总询盘量较2015年增长656.5%,注册用户超过5000家,活跃用户超2000家,目前每周新增入驻工厂40家左右。

  在外贸行业,中小规模的外贸企业占了绝大多数。这些中小微外贸企业的发展普遍面临两大难题:订单来源和资金问题。围绕这些企业的需求和痛点,蓝海骆驼做了一系列布局。

  2016年,蓝海骆驼先后在上海、美国成立全资子公司。上海子公司将辐射长三角地区的外贸出口企业,美国子公司则主要是挖掘优质的海外采购商,引入到平台上,为国内供应商提供优质的订单。

  据介绍,目前平台上的采购商用户量超过供应商的用户量,能够获得优质订单,对中小外贸企业具有天然的吸引力。

  对这些企业来说,资金是更头疼的事情。规模小、信用资质不够,在融资路上到处碰壁。蓝海骆驼提供的融资和信保服务,恰好击中了这一行业痛点。

  在华夏银行、建行、中行等金融机构的支持下,蓝海骆驼为中小外贸企业提供的融资最高比例可达到订单金额的70%,甚至可以提供生产前的融资。对海外采购商,也可提供2-3个月账期的赊销服务。

  蓝海骆驼业务量的跃增,得益于其平台能够精准解决中小微外贸企业的需求痛点,从而形成了很强的客户粘性。从业务构成看,蓝海骆驼约70%的业务量来自于基础服务,增值服务仅占30%。而利润的主要贡献却主要来自于融资等增值服务,占60%以上,基础服务约占40%。

  随着客户数量与成交金额的增长,识别和控制风险成为外贸综合服务业的关键核心。

  据介绍,SEACAMELS平台虽然准入门槛低,但风控标准严格。通过平台上大量客户高频交易形成的大数据,对客户进行A、B、C、D四个等级的打分评级,根据客户评级提供差异化服务和风控管理。评级高的客户不仅可以获得服务费的优惠,还能优先享受快捷的融资服务。

  自成立以来,蓝海骆驼所有放出去的融资款,没有一笔坏账;所有信保出险客户,在蓝海骆驼全程专业协助下,全部成功获得信保赔付,且很多案例已被中信保列为样版案例。

  新业态,创新模式,或许一切都才刚刚开始。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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